Creascopie Réseaux : Les secteurs en essor

Alors que les États-Unis et l'Asie comptent respectivement 4 000 réseaux, L'Europe caracole en tête avec 5 500 réseaux et 266 000 points de vente. Zoom sur les secteurs en développement.

Le marché des services aux entreprises, en pleine expansion, a conquit la franchise. Les réseaux de conseils en gestion, marketing, informatique ou finance se multiplient. La franchise de service semble se dessiner un bel avenir. Suivant l’exemple des États-Unis, la tendance est aussi au réseau qui ne réclame que de faibles investissements pour un retour rapide (service à la personne par exemple). Dans le secteur du commerce, on assiste à une restructuration des activités : immobilier, habitat, produits bio, bien-être et santé offrent de séduisantes opportunités d’affaire. Plus traditionnel, le prêt-à-porter se maintient, même si dans ce domaine, les réseaux espagnols et portugais mènent la vie dure aux enseignes françaises et que l’organisation en commission-affiliation marque des points. La restauration surfe sur les bons résultats de la restauration rapide. D’autres marchés, comme l'accessoire automobile, se recomposent.

L’oxygène vient d’ailleurs

D’après la Fédération Européenne de la Franchise (www.eff-franchise.com), 80 % des enseignes européennes se développent dans leur pays d'origine. Mais dès qu’ils décident de s’exporter, les réseaux s’orientent vers les pays frontaliers. Certaines enseignes détentrices d’un savoir-faire particulier choisissent une expansion internationale : c’est le cas, pour les français, de l’industrie du luxe ou de la gastronomie. Si les réseaux étrangers contribuent à rafraîchir le marché par des idées nouvelles, les futurs franchisés doivent faire attention à leur organisation. D’un pays à l’autre en effet, la franchise ne correspond pas au même type de contrat. Aux États-Unis, par exemple, elle est souple et se limite à la msie à disposition du nom de l’enseigne, le franchiseur ne transmet pas de savoir-faire particulier. A l’inverse, en Espagne, elle est très encadrée, l’administration tient même un “registre des franchiseurs“ !

En général, le “master franchisé “, premier représentant d’un réseau dans un pays étranger, devient lui-même franchiseur et gère le développement de l’enseigne dans son pays. La master franchise exige donc un contrat encore plus élaboré et de la prudence. Tous les concepts ne s’exportant pas avec succès, réaliser de solides études de faisabilité avant de s’attaquer à un nouveau marché s’impose.

Véronique Méot lundi 10 octobre 2005