Conseils de Jean-Denis Coudenc, Président de la commission entreprises du Conseil Supérieur des experts-comptables

Jean-Denis Coudenc, nous donne sa vision du rôle de l'expert-comptable dans la création d'entreprise.

Creascope : Beaucoup d'entrepreneurs lancent leur société en faisant toutes les démarches seuls. Que peut apporter le conseil de l'expert-comptable en amont de la création d'une entreprise ?

Jean-Denis Coudenc : Notre rôle est d'aider les futurs créateurs d'entreprise à monter leur projet : établir un business plan, un budget prévisionnel de trésorerie. Nous leur permettons de répondre à de nombreuses questions clefs : le chiffre d'affaires est-il réaliste ? Ses bases sont-elles saines ? Quel est le besoin de financement de l'entreprise ? Ensuite, et seulement ensuite, on se pose ensemble la question du statut juridique de l'entreprise, de son dirigeant (salarié ou non), ainsi que les avantages ou les inconvénients et les conséquences fiscales de ce statut. De tous les acteurs du marché, c'est l'expert-comptable le mieux placé pour aider le futur créateur d'entreprise, car il permet d'éviter avant la création de l'entreprise des erreurs lourdes de conséquences.

Creascope : Quelles sont les erreurs les plus fréquentes que vous rencontrez à ce stade ?

J.-D. C. : La première des erreurs - somme toute très naturelle - est la surévaluation du chiffre d'affaires. La seconde est d'ordre financier : les capitaux propres sont généralement insuffisants. Nous devons très souvent jouer un rôle pédagogique pour expliquer - notamment aux jeunes candidats à la création d'entreprise - quels sont les délais de paiement pratiqués selon les secteurs d'activité, ce qu'est un fonds de roulement, etc...

Creascope : Faut-il voir plusieurs experts-comptables avant d'en choisir un pour son projet ?

J.-D. C. : Non. Vous savez, parmi mes nouveaux clients, 75% sont venus sur les conseils de quelqu'un pour lequel j'assure l'expertise comptable. Les 25% restants viennent par des amis ou d'autres relations professionnelles. Il y a donc déjà, dans la plupart des cas, une relation de confiance. Il y a effectivement de futurs créateurs qui font le tour des experts-comptables et qui demandent des devis. Qu'est-ce qu'ils cherchent ? Quelqu'un qui va lui facturer ses services moins cher. Or, nous ne faisons pas de devis. Pour établir un projet, nous avons besoin de connaître son porteur. Dans mon cabinet, ce genre de démarche finit systématiquement à la poubelle ! De toute façon, tout le travail de conseil en amont, nous ne le facturons généralement pas. C'est notre investissement pour convaincre un futur client. Par contre, nous allons à la rencontre du créateur qui aurait fait toutes les démarches tout seul en adressant systématiquement, lors de l'enregistrement de la société, une plaquette et la liste des experts-comptables du département.

Propos recueillis par Ferdinand Kerssenbrock lundi 20 septembre 2004